2025年4月15日，凌霄泵业披露接待调研公告，公司于4月11日接待天风证券、大成基金、华泰资管、中信资管、高毅等10家机构调研。
公告显示，凌霄泵业参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书刘子庚，证券事务代表邱燕妃。调研接待地点为线上交流。
据了解，凌霄泵业 2024 年度营业收入为 15.92 亿元，同比增长 21.02%，净利润 4.42 亿元，同比增长 15.30%。国内销售同比增长 13.4%，国外销售同比增长 28.53%。其产品品类进一步丰富，销售渠道更加完善，2024 年度利润分配方案每 10 股分红 10 元。
据了解，在问答环节中，2024 年市场竞争激烈导致毛利率下降。2025 年一季度生产经营正常，客户提前备库存不明显。美国关税对公司出口有影响，但公司仍有优势，公司会考虑转口贸易等形式应对，和客户密切沟通协商策略，主要受影响的是出口业务。
据了解，水泵不同类型产线无法共用。不锈钢泵 2024 年出口增长两位数，公司未来会根据市场需求研发节能、高效、高附加值的不锈钢泵产品，并面向配套市场拓展渠道。
调研详情如下：
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的 2024 年的经营情况:
公司 2024 年度营业收入为 15.92 亿元,同比增长 21.02%,净利润4.42 亿元,同比增长15.30%,2024年由于国内经济的逐渐恢复和海外客户需求的正常化,2023 年基数又比较低,所以总体显示公司增长良好。其中国内销售同比增长 13.4%,国外销售同比增长 28.53%。报告期内,公司坚持一贯的营销策略,研发适销对路的产品,加强公司管理,进行全国巡展推广,参加全球专业性展会,产品品类进一步丰富,销售渠道更加完善,客户群体和市场覆盖面都有所增加,企业的综合实力不断增强。2024 年度利润分配方案每10股分红 10元,保持稳定。
公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、问答环节:
1. 2024年毛利率下降的原因?
答:2024年市场竞争激烈,公司根据市场情况和竞争情况进行了营销策略调整,毛利率有所下降。
2. 公司今年一季度情况如何,有没有因为关税提前备库存的情况?
答:2025年一季度生产经营情况正常,公司都是按正常需求下的订单,客户提前备库存的情况不明显。
3. 加关税,会不会对我们后面的产能有影响,竞争对手的产能会不会起来?
答:目前的美国关税对公司出口肯定有影响,但未来仍有不确定性。美国现在把生产能力建起来也不容易的,生产规模、质量保证、及时交货的能力等,能否满足需求是不可而知的,我们仍有优势。
4. 美国本土生产能力建起来难吗,建产线需要多长时间,原材料是从中国采购的吗?
答:我们没有这方面的数据,但暂时没有发现美国客户发出筛选其他供应商的信息,美国本土应该还没有像凌霄这种能力的工厂。如果材料从中国采购也面对交关税。
5. 不同类型的水泵生产线可以共用吗?还是专线专用?
答:水泵主要是由电机和泵体组成,电机有专门的生产线,不同材料的泵体生产,塑料的泵体是由注塑机制成,不锈钢泵体是通过冲压拉伸等工艺流程生产,水泵的产线无法共用。
6. 对美业务可以做转口贸易吗?
答:这种形式我们不能排除但也未能确定。公司会考虑这种贸易形式。
7. 海外竞争对手有没有提价?
答:暂时没有这方面的数据,公司后续会跟进了解。
8. 美国占出口的比例是多少,对关税有什么应对措施?
答:美国是公司重要的出口市场,但关税政策还具有不确定性,可能需要两三个月的时间去观察,公司和客户保持密切沟通,共同协商应对策略,尽量减少关税对公司的影响。
9. 现在美国那么高关税,近期发货和客户的沟通还是正常做吗,有推迟发货的情况吗?
答:沟通工作还是正常开展,公司目前仍然可以接到有水泵需求的美国客户的订单。但仍需要1到3个月的时间去观察这个趋势。
10. 公司展望目标往年都是-10%至 10%,今年的展望是-15%至 5%,主要是哪一块业务可能会出现变化?
答:主要还是出口业务。
11. 塑料卫浴泵更换的时候是由公司提供服务吗?
答:塑料卫浴泵下游是配套客户,他们自己有更换的能力。
12. 不锈钢泵的出口情况?
答:2024年不锈钢泵的出口增长两位数,总体势头来看,这个市场还是很大的。
13. 不锈钢泵有什么新产品或者规划吗?
答:公司未来还是会根据市场需求研发适销对路的不锈钢泵产品,延长产品链条,丰富产品品类,向节能、高效、高附加值的方向去开发。
14. 不锈钢泵往大型的不锈钢泵拓展,在渠道上有什么不同?
答:大型的不锈钢泵居民使用比较少,主要是面向配套市场,寻找行业配套上的应用。
